综合来看,面对客户提出的无理要求,不要对抗、不要慌张,先表示意外,“啊”表情再夸张都不为过,然后表示“好麻烦哦,我做不了主,需要请示上级再给您答复。”最后索要回报:“您看看您有多少预算做这个事情呢?”这样就把可能是一场烦人的纷争,变成了一次双赢的合作,有了这样的谈判技巧,再也不怕被客户虐啦。
拒绝客户,不要咄咄逼人,有时可以采用委婉的语气拒绝他,这样才不至于使双方都很尴尬。总之,对客户不合理的要求予以拒绝实际上是对客户的一种负责,因为企业不可能长期对客户提供额外、不合理的服务。企业应该把有限的资源和精力放在自己应做的事情上。
看他的目的或动机?如果是谈判,好解决,把人和事分开,着眼于利益而不是立场,为共同利益创造选择方案,共同利益必须坚持客观的标准;如果是危及生命,先稳住对方,再找解决方法;如果是一般无理要求,必须拒绝,甚至反击。
最好做法是先恭维对方。例如当顾客提出一些不合理的要求时,你感到直接拒绝会影响生意,就可以使用恭维的口气,先称赞对方一番,再拒绝他的不合理要求。这样就不会让对方觉得不快,也不会伤害他的自尊。
最好做法是先恭维对方。例如当顾客提出一些不合理的要求时,你感到直接拒绝会影响生意,就可以使用恭维的口气,先称赞对方一番,再拒绝他的不合理要求。这样就不会让对方觉得不快,也不会伤害他的自尊。
先表明立场,跟他保持距离,每次议论这话题,你可以转移视线啊就说没听到,然后借话题错聊。既然是情非所愿,也可直接拒绝不回避,反正迟早都要面对。






