.方程式就是表示两个数学式（比如两个数、函数、量、运算）之间相等关系的一种等式。能够建立起方程式，意味着你已经捕捉到几个变量之间的数学关系，你也能用它来精确地陈述你的观点。复杂的问题，通常会涉及到很多变量，很难用一个方程式准确的描述。所以，一个好的方程式，对最为重要的数据关系作出描述即可。彼得森教授说：“方程式是将复杂关系简化为重要而少量杠杆的重要手段。方程式将现实简化了，当然不可能完全精确地契入事实。但问题的关键在于，方程式对事实的描述是相对接近的，还是谬以千里？”
在彼得森教授看来，如果没有受众的互动，尤其是那些持有不同意见的人，无论是数据、方程式，还是故事，价值都是有限的。“你的受众越是敏感，就越需要为他们创造一个停顿的时间或单独的空间，让不同意见能够表达和发酵。”怎么才能知道受众是否跟上了你的思路？彼得森教授建议可以直接停下，让对方或者听众向自己提一个问题，然后你要非常用心去回答，用你的肢体语言去表示自己非常欢迎这样的深入探讨。
能否把你的理念和想法，分享给下属或者合作方，并且让他们信服，是衡量领导力的的一个重要标准。要让别人接受一个创新、十分大胆的想法，其实非常考验技巧，凯洛格商学院教授米切尔·彼得森就有一套传达理念的方法。不管你是要说服某人，还是在一群人面前演讲，甚至只是为了坚定自己的内心，都可以试试以下6个步骤。
不要以为只有提问者会对你的观点感到困惑，还要观察坐在提问者周围的其他三个人，看看他们是什么表情，他们的身体语言有没有表达出某种突然的放松？通过这样的观察，你会捕捉到，他们在表达“我没听懂但我不想问”或者“我没听懂，但这家伙的问题正好是我想问的，现在我搞懂了”。
使用图片或影像能够让你的受众很容易建立起不同变量之间的联系，好的视觉呈现能够让人更容易产生情感的连接。每当彼得森教授需要向受众传递某种复杂的信息时，他首先会呈现数据，因为数据能让人看到细节。其次，他会向他们呈现图像，因为图像会让整个概念更加稳固。
彼得森教授说，通常人们对于两个变量之间如何关联起来的，都有一套自己的解释体系，这就是逻辑。逻辑本身就是价值，毕竟，如果对方不认同你的观点，阐述自己的逻辑能够给他们提供一个严格分析的工具。有了数据和解释这些数据的逻辑后，接着需要建立一个“方程式”。
