常规的套路是让读者进入我们创造购买的场景，利用人类的“七情六欲”，产生共鸣，给他们一个非买不可的理由，最后引出商品和购买方式，水到渠成。短书拥有8大营销功能，能帮助商家更好的营造购买的场景。
跟传统的电商一样，流量都是绕不过去的一关。那么问题来了，怎么引流？以微信为例，坐拥10亿用户，同时小程序日活也达到了2亿，这就是一个大流量池，所以可以由小程序入手，进行引流。
如果是在京东等交易型电商，用户本来看了优点后很心动，但是一看到王自如的评价“锤子续航不行”，可能会立刻放弃购买。(这在营销上叫做“非补偿性评估”，缺点无法被优点弥补。
流量很重要，但没有转化的话，流量也只是，要保证较高转化率，首先要保证商品推广频率稳定，其次是明确的推广标志，最后是预告+限时抢购，培养饥饿感，让用户愿意掏腰包。
决定卖什么，决定了我们的粉丝人群画像、商品调性、质量、设计感这些因素。但无论我们的产品如何，最终都是以满足消费者需求为最终目的。这是内容电商的第一步。
在内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着美妆达人直播，或者自媒体的文章。
