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为什么中高端化妆品、服饰品牌都爱做女权营销?优质

370次浏览| 2022-08-05 04:49:27 更新
来源:互联网
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为什么中高端化妆品、服饰品牌都爱做女权营销?

第一、投其所好。

中高端化妆品、服饰品牌面对的目标客户群体自然是中上阶级的消费者。这一群体的人收入往往较高。经济基础决定上层建筑。往往人只有在衣食无忧的情况下才能有精力关注自己的精神世界。物质条件较好的女性,在平权运动上会更有意识并为之努力,因而中高端化妆品、服饰品牌便投其所好。

第二、提高品牌价值。

一般而言,产品可以分为五个层次。

第一层是核心产品,即这个产品最核心的部分。比如,电风扇的核心功能是降温散热,而不是那片扇叶;净水机的核心功能是净化水质,而不是它的过滤装置;衣服的核心功能是遮蔽身体,而不是布料花纹……

第二层是形式产品,该化妆品旗下有哪些种类、哪些规格、哪些不同的包装;该服饰品牌有什么款式的衣服、有哪些尺寸、有哪些面料……这都属于形式产品。

第三层是期望产品。比如我们在住酒店前,我们期望获得的是干净的床单、整洁的卫生间;我们在买护肤品时,期望可以有补水保湿的功效。期望产品往往等同于默认的标准,在欠发达地区比较得到重视。

第四层是延伸产品,即该产品具有哪些附加功能。题主所问的为什么中高端化妆品、服饰品牌都爱做女权营销,就是为了给自己的品牌增加价值。

第五层是潜在产品,如售后服务等。

如女权主义者李思磐所说:“我认为不仅仅要看语义,还要看语用。要看妇女这个词在最近一百年是怎么个用法。‘妇女’这个词,在中国目前的法律体系中,绝不是与‘夫男’相对的词。一切国际法律文件的翻译,women对应的就是妇女,她不仅仅指代性别为女。”

针对“女权主义”营销的调查中,依旧有44%的被调查人认为此类行为“至少表明了女性独立的立场,是引起社会关注的途径”。同时38%的人表示这不过是“迎合市场的形式”。由此可见,在这场社会化的集体营销中,受众不只是扮演消费者身份,更多的是“我这双眼睛早已看透一切”的状态。

‍‍你很难说一个男性消费者要买什么,但一谈到女性消费者,刻板影响和市场现实都倾向于认为她们更需要漂亮、安全、健康、有爱的商品。因此,对于行销者来说,制定女性营销策略和文案比男性更容易。这是一个相互作用的过程,既是商业对女性的长期塑造,也需要女性的自我验证。‍

女粉”的钱比“男粉”好挣,还有一个更重要的社会经济学原因。女性消费者的形象经过消费主义的打磨,已经变得高度同质和清晰了。

目前中国25-45岁的时尚女性人口已超2.9亿,预计2019年女性市场规模将达到4.5万亿元。对于品牌来说,利用这一痛点足以保障其具有相对规模的影响人群。且当下依靠大数据分析,女性在家庭消费中往往能起到决定性作用,“她经济”的崛起使得女性消费还有巨大潜力等待挖掘。

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