销售时要有针对性。每个顾客所想、心中的疑虑都是不同的,因而在销售时要对症下药,重点强调本品牌“人无我有、人有我优”之处,不可泛泛而谈。
每次销售的时候,都要注意告诉消费者我们家品牌的集成灶的质保期限是多长时间,以及哪些是保修的,哪些是不保修的,提高消费者的购买的兴趣。
了解自己的品牌定位,产品特点、用法等,有人过来购买时要会说明、讲解自己销售的集成灶的用法,有什么优势等等,有能力说服别人购买。
集成灶销售时不可过多使用专业术语。要最直观明白地介绍产品,让顾客一下子就能领悟品牌的魅力所在,而不是把顾客说得云里雾里
销售品牌集成灶,要对品牌有深厚的理解。自己的品牌自己都不清楚,何谈销售。品牌的历史,创建过程,优劣势等都要了如指掌。
一个好的集成灶销售,不仅要在专业知识上面下功夫,更要会讲故事,以讲故事的形式来引起消费者的购买欲望。





