他们做了那么多的广告，开了那么多的店，应该说成本投入很大，但效果不怎么样！如果你经常去逛逛他们的店面，你会发现里面一直都是顾客寥寥，门可罗雀，为什么？从我个人近二十年来在海澜之家消费的情况来看，二十年前、十几年前他们的衣服还可以，穿得出去，不过，现在不行了，衣服无论款式还是做工，都只能适合民工衣着了，而且他们的服饰审美有问题，有严重缺陷！基本买不到什么正装，现在不知道怎么样，只知道以前他们的西装领子边缘会画蛇添足一般缝了一圈线，好好的衣服领子，突然就变得坑坑洼洼，不那么平整，也不那么挺刮，这样的西装一下子就自我降低了好几个档次，变得上不了台面，如果问他们的营业员，会告诉你这是时髦，流行？现在你去他们的店铺，几乎所有的裤子都非常紧身，买不到一条宽松的裤子，紧身裤子也许看起来显得利索，但绝对没有派头，没有贵气，所以他们的理念将他们自己锁身于很低的层次，随着收入越来越高，他们越来越得不到消费者的认同，再这样下去的话，早晚会无路可走。
首先名气大和质量好不好没有必然的关系！他的名气大主要是广告砸出来的，男人的衣柜天天喊，估计每个中国人都看到过。其次我们来说海澜的模式，所谓的轻资产运营，加盟商缴纳保证金给海澜，海澜负责整个店铺的运营，加盟商只管按销售额的一定比例分钱，货品从哪来呢？供应商的产品先拿来卖，卖掉了按销售额一定比例分钱，卖不掉的退回供应商。所以这里面的海澜是真的轻资产，最大的投入估计就是广告费和运营管理费用了！但对于供应商来说，风险很大，因为海澜的订单量都比较大，一旦货品卖的不好，资金风险就大了。那么怎么来降低风险呢，一是产品要开发的好，保证款式好卖，但国内的情况就是你抄我，我抄你，这个很难。二就是控制成本，成本控制说白了就不免偷工减料，质量自然就下降了！而且每年那么大的出货量，难免在质量管控上力不从心。
第一次购买海澜之家的衣服是去德州参加朋友的婚礼，从此一发而不可收拾，每年都能陆陆续续的买最少10条以上的裤子，上衣无数，羽绒服现在还有两个，感觉很舒服，质量也行。在我的影响下我弟弟，我邻居现在都是海澜之家，在我的眼里海澜之家就是品牌，后来陆陆续续出现了很多问题，羽绒服脱毛，衣服脱色，有些衣服你即使不穿放一年也会自动烂掉，真不知道是质量问题还是因为做工问题。网上爆出海澜之家的衣服库存大的惊人，这个不应该奇怪，大家想想海澜之家没有什么创新，也不是什么多大的品牌，属于小品牌，老百姓的衣服，伴随着这两年经济不景气，海之家也受到了重创，很多人说去年的衣服洗洗还能穿。这两年海澜之家的服装质量确实下降了很多，经常出现脱色现象，每一次都更换，我都不好意思去换了，为什么不严把质量关呢？
海澜之家每年招聘大量服装设计专业的应届生，但是实事求是的说，他们衣服设计真心不咋地。最大的缺点就是不够大气，也许是他们的策略吧，就是面向普通老百姓的，然后他又把自己定位成高端服饰。让人觉得花钱不多买了高端衣服，真划算。但实际上，不要说土豪，就是一般公司中高层，中产阶级有几人会选择它作为正式场合的衣服呢。但是呢，人家自定位逼格非常高，我一同学，服装设计专业的，里面工作几年，告诉我说海澜之家不打折，对内也是一样。哈哈，人家奢侈品大牌还有定期员工折扣呢，对此我只想说佩服佩服。
海澜之家门店多，广告多，如果只把它当作一个卖衣服的那就错了。海澜之家背靠海澜集团，是国内企业五百强，排名一直两百多，可以说是一个巨无霸企业。人家的基础产业是精毛纺面料，在无锡有好大的厂子。海澜之家是只做男装，海澜集团又不仅仅是在服装纺织领域，在地产投资领域都多有涉及，比如当年的第一牛股暴风科技，背后就有它的投资。所以，有着这么一个大金主，海澜之家才会在央视和各大综艺不停的砸广告，也可以不停歇的加盟扩张。再有就是海澜之家的退换货政策十分宽松，也促使消费者大胆购买。
品牌商基本都是很少有自家工厂的，基本都是外发贴牌加工的。而且一般跟工厂都有3到6个月的账期。说实话就是用上游工厂的钱去做他自己的生意，玩的就是这个套路。现在大工厂越来越少，小工厂跟品牌商去玩也玩不起，不是现款很少愿意做，所以现在品牌商想找到优质的加工厂越来越难，而且现在想做服装的越来越少，技术好点的基本都自己开工厂去了，小工厂品牌商还看不上，他们都跟网店做订单。所以现在很多网店订单品质反而提升了很多。
