要想扩充自己的人脉，首先，你得成为一个情商高的人，你会发现这么一个问题，如果你周围有人他的人脉很广，朋友很多，那么他有可能不是一个很有钱或者有权的人，但他一定是一个情商高的人。情商高的人性格都比较好，懂得控制自己情绪，懂得照顾别人感受，懂得顾大局，这种人无论在说话还是在为人处事上面都很会为人着想，这样的人别人都愿意和他一起玩或者一起共事，因为和情商高的人相处会让人感觉很舒适，他懂得如何用不同的方式与不同的人相处；其次，除了情商要高之外，你还得提升自己的价值，不要让别人觉得你只是一个八面玲珑，华而不实的人，让别人认识到你也是有价值的，这样无论是出于结交朋友的目的还是想利用你的人脉关系的目的，别人都乐于和你交朋友。
人脉有两个根本特质，“互动”和“互利”。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、观念、信仰、知识、关系、资源等等，如果每一次交换都能形成一种正向增值，那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高，人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手应懂得，经营人脉其实是要讲投资收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策划、懂得运作，让圈子里的成员调动起来，让各种资源流动起来，交换起来，互补起来，这样的人脉圈才有价值。
打造自己的“价值符号”比起如何认识“贵人”，经营人脉更有效的方法是努力让人愿意认识你。这需要发掘自我价值，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。了解自己的长处，并且不断锻造，它将成为你自身价值的“活解说”、“活名片”。在平时的交际中，通过互相帮助，让自己成为价值交换的枢纽，才把自己的价值更有效的传播出去。
首先就是：你要有能力去进入不同的“圈子”：多些谈资，多些说话的技巧，学一些外语或是方言，这些都能够给你创造进入圈子的基础。其次，要明白人际关系的最重要一点：给予。也许并不需要物质上的赠与，仅仅是心理上或是虚拟的“给予”，或完全是友善地打招呼，都可以把你的好意传达给对方，建立起初步的联系。最后就是看各人造化了：时间管理，人脉管理，创造机会或是发现机会，方法不一而足。当然最开始的一步最重要：真诚地与人交往。
“关系型”人格就是指一种适合参加人际交往、擅长与人沟通的品质，如果你也希望拥有广泛的人脉，首先从自己的“心理建议”入手，纠正不利于人际关系的心理倾向与特质，培养利于人际关系的心理素质和思维习惯。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、喜欢帮助别人、善于换位思考等。当你变得“人见人爱”，还发愁没有优质的人脉吗？
就我个人交际的经验来说，最重要的肯定是先自己做好。真诚、大度、宽容应该是要尽量做到的吧，不要太斤斤计较老想沾点便宜。你是个实诚人，自然会有人缘。我觉得与人交往的时候随性一点，目的性不要太强，性情合得来的就多说两句，功夫下在平时。另外，人的精力是有限的，所以老客户维护和新客户开发同等重要，甚至更重要。
