我老婆都嚷着要减肥嚷了五六年了，至今我也没看她瘦一斤。偶尔刻意少吃点饭吧，过一会就说饿得胃疼，吓得我赶紧给她煮面条；戒高热量食品吧，人家说心情不好需要吃点甜食开心开心；坚持在家做饭少油少盐吧，平时朋友同事应酬又推不开；计划开始跑步减肥，临出门不是天气不好就是身体不好要么心情不好。明知道减肥的关键就是“管住嘴、迈开腿”，可关键时刻就是臣妾做不到。
不光是女人，男人也是一边嚷着要戒烟、一边又怎么戒都戒不掉。明知道少吃多动就能瘦，可女人在面临美食时，享受美食这件事瞬间变得比变瘦更重要。明知道抽烟有碍健康，可男人在香烟面前，那一根烟对他的效用瞬间比身体健康变得更为重要。这其实是因为窄化效应。窄化效应是美国教授罗文斯坦在1996年提出来的概念，说的是，在某一个时刻，我们的偏好就只关注一点，就是我们的偏好被窄化了。罗文斯坦说，处于窄化效应中的人其体内会分泌一些化学物质，这些“体内因素”常常会和自己的偏好过不去。体内因素的浓度和变化是很快、很剧烈的。所以当一个人钻牛角尖的时候，他的眼中、他的心中就只有那一件事，他会对那件事呈现出强烈的“暂时偏好”。而且，这时候他的注意力就在当下，就在那件事上，当前能够把心中的那份情绪释放出来就格外重要，什么长期、未来，什么自己发过的誓、外人的情感，全都不重要了。这种 “一叶障目，不见泰山”的状态就是所谓的“窄化”。
知晓背后的机制原理，是为了帮助我们更好地克服窄化效应。因为体内因素会使人表现出强烈的情绪和情感冲动，所以要切记不要在情绪激烈的时候做任何决定，同时也不要在别人情绪激动的时候加强负面情绪，这样容易发生一些不理性的行为。
回到减肥这个问题上，如何克服窄化效应呢？首先，要明确目标，究竟是不是需要减肥，需要减多少，计划多久达成目标。其次，制定清晰计划，包括每天几点吃饭、几点运动、吃什么、什么时候犒劳自己一顿、拒绝不必要的聚餐的借口、没做到的惩罚等等都需要详细地罗列出来，让自己每天都能清楚当天需要做的事。第三，保证心情愉悦，以及充足的睡眠和体力，以避免发生窄化效应。同时以少吃多餐的形式减少饥饿的诱惑。第四，发生窄化效应的时候，可以暂时让自己保持头脑一片空白，闭目养神几分钟，恢复冷静以后再采取行动。
但其实商家是可以利用窄化效应来达到营销的目的的。通过明亮的灯光、宽敞的空间、精美的摆设、贵宾般的服务、打折的诱惑等等手段，让客户产生冲动性消费，购买一些超过预算值或者本不需要的商品。最成功的典范就属于各地金碧辉煌的售楼处了，贵妇们出门买菜一不小心就买回了一栋房子的故事不正是商家对窄化效应的成功运用嘛。
答主：张似中，爱好营销的IT汪。邀你关注微信公众号【营销航班】，一起探索奇妙的商业世界。
