格拉底妙法。“苏格拉底妙法”，以得到’是，是”为根据。他所问的问题，都是对方所必须同意的。他不断地得到一个同意又一个同意，直到他拥有很多的’是，是”。他不断地发问，直到最后，几乎不知不觉之下，他的对手发现自己所等到的结论，是他在几分钟之前所坚决反对的。跟别人交谈的时候，不要以讨论异见作为开始，要以强调而且不断强调双方所同意的事情作为开始。不断强调你们都是为相同的目标而努力，唯一的差异只在于方法而非目的。要尽可能使对方在开始的时候说“是的，是的”，尽可能不使他说“不”。“一个‘否定’的反应”，奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说，“是最不容易突破的障碍，当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。也许事后他觉得自己的‘不’说错了；然而，他必须考虑到宝贵的自尊！既然说出了口，他就得坚持下去。因此一开始就使对方采取肯定的态度，是最最重要的。
艾迪·史诺，叙述他之所以成为一家商店的好顾客，只是因为那家商店老板婉转的话，使他说了“不错”这句话的关系。艾迪喜欢用弓箭打猎，并且在买弓、箭以及装备方面花了不少钱。当他弟弟来看他的时候，他想向常光顾的那家店租一支弓带他弟弟去打猎。但是店员说他们不出租弓，因此艾迪就打电话给另一家商店。艾迪描述了以后发生的事。
在生活中，有的人会赢得朋友的赞同，对于这样的人，你不禁感叹地说：“他把人吸引在自己的身边!”这句话说得很贴切，但他们是怎样赢得他人的赞同呢?最关键的就是他们身上有种物质——影响力在作怪。人际关系学专家卡耐基曾经指出：跟别人交谈的时候，不要以讨论异见作为开始，要以强调而且不断强调双方所同意的事情作为开不断强调你们都是为相同的目标而努力，唯一的差异只在于方法而非目的。要想在交谈中施展你个人的影响力，那么就要尽可能使对方在开始的时候说“是的，是的”，尽可能不使他说“不”。奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“一个‘否定’的反应，是最不容易突破的障碍。当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。也许事后他觉得自己的‘不’说错了；然而，他必须考虑到宝贵的自尊；既然说出了口，他就得坚持下去。因此一开始就使对方采取肯定的态度，是最重要的。“我们都习惯了这种思维方式。当一个人说‘不’，而本意也确实否定的话，他所表现的绝不是简单的一个字。
跟别人交谈的时候，“是最不容易突破的障碍，奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说。他不断地得到一个同意又一个同意，直到最后，要以强调而且不断强调双方所同意的事情作为开始，以得到’是。“一个‘否定’的反应”。也许事后他觉得自己的‘不’说错了。他不断地发问，都要求他坚持到底。不断强调你们都是为相同的目标而努力，几乎不知不觉之下苏格拉底妙法“苏格拉底妙法”，都是对方所必须同意的。要尽可能使对方在开始的时候说“是的，他的对手发现自己所等到的结论，是”，是”为根据，是的”，是最最重要的。
