访前准备，既然打算去见客户了，一般来说，起码首先得知道他们公司是干什么的吧，卖什么的，市场口碑如何如何，这是最基本的客户所在公司了解需要；对客户人进行了解，如今互联网发达、人脉社交网络当面，如果有加微信、腾讯QQ,看看他微信朋友圈或空间过往发布的内容，可以对他兴趣、认知、思想境界、性格有个初步判断。如果还没有加上，可通过互联网、论坛、脉脉上搜索一下他信息。
微笑，微笑是不花成本，却能取得极大效果的方式，相信大家都知道，这个就不用多说。肢体接触，握手是门学问，握手要给人传达有力可信赖的感觉，时间和力度要恰到好处，特别男方对待女客户时，要掌握度，赞美，赞美的技巧，不要为了赞美而赞美，我要先要观察，找到客户的某个点赞美，可以是对方的衣着，配饰，也可以是办公室的装修风格或某个物品，从而赞美主人的与众不同。
改变称呼，称呼改变距离，比如把某某总改为哥，姐可以拉近客户的亲近感，称呼一变，订单一片。先跟后带，刚开始交谈时我们要讲对方想听的，而不是自己想讲的，聊对方喜欢的话题再慢慢转到今天要讲的话题上。
销售人员不专业，有些行业销售人员鱼龙混杂，不免会有些不专业的销售人员。这些人在与客户推销沟通过程中，对产品不了解，对客户的问题答非所问，敷衍了事，只是一味的推销，这就很难与客户建立信任了。
见面后自己给对方的第一印象是非常重要的，着装，已经肢体语言，尤其是微笑。既然是初次见面，对方作为商务人员，应该也会主动参与到交往中去，所以这个过程是相互的，并不是我一个人在找话题。
还有一个最重要的是你的业务知识和技能。做到前面几条只是让对方觉得被尊重和重视，但要让对方信任你，认可你并愿意跟你继续交往下去，关键还是要看你的知识面和能力，简而言之就是个人魅力。
