拜访量：这个是基础，有些公司是电话量，有些是qq，微信聊天的客户数量，有些是上门拜访的客户数量；销售里面有各个销售漏斗的理论，只有进漏斗的客户多了，筛选出的客户才会多；这个是销售的基本功，不能取巧，也不会速成，更不会高深，就是实打实的去做就行了，这就是我们常说的，简单的事情重复做，坚持做，量变引起质变；一般公司都会给销售员制定一个基础的任务量，很多人都能完成，low的人造假完成，正常人正常完成，优秀的人保质保量完成，卓越的人超出期望完成；不要小看拜访这件小事，优秀销售的共同点是客户积累足够多，这么多年，我从没有看到过很懒的销售员是top的；反而会看到那些资质一般的人，通过扎实的做好拜访这一个关键点，后来成为top的。
转化率：转化率包含了拜访的转化率，签约的转化率，活跃用户的转化率，续签的转化率等等等，这些需要的是技能，可以从以下几个方面去提升：产品的专业程度，能不能一句话讲清楚你家产品的价值；或者能不能1分钟之内把你的产品给外行人说清楚，话术的更新，对于客户的反对意见要预先做好应对，销售工具包的使用，普通销售用嘴说，优秀的销售用纸张的数据说，因为人是视觉性动物，如何挖掘客户需求并给与匹配方案，如何再最后关头进行逼单，很多销售就是不敢提出让商家付款，这些都要提升，是技能，要反复的实践。
客单价，意识上要非常的重视，因为高客单价对销售来说，高客单价意味着我能在付出同样的时间，精力的情况下，获得更高的业绩和收入； 越高价格的产品，版本越高，功能越多，服务越好，对商家更优；商户支付的钱越多，他在心理上会更加的重视这个产品的使用，从而能得到更好的效果；方法是：给高价格的产品，多一点的折扣，多一些政策；敢于先推高价产品；这个和产品的价格策略很有关系，销售人员主要在心理上敢于推。
不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面。
我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。
做好一个业务员需要好的智商，情商，技能，专业度，个人形象，心理素质。不容易做，做好了也很幸福，今天的业务员更需要科技技能和团队管理能力。要有一个平常心，勤学苦练的习惯，忠诚于客户和企业的两全心态，肯定杠杠的。
