语言表达流畅有力，这是演讲说服力的基本保证。如果说你讲话都不利索，额，啊，这个，那个。这样的无意义词说个没完，吞吞吐吐，拖泥带水的。不管是你的人格魅力，还是你的说服力，势必受影响。所以，当你拿着一个PPT跟客户去介绍项目之前，拜托你先花点时间在汇报的准备和语言的训练上，把内容讲讲熟，再上台。第一次试讲，如果磕磕巴巴，那就把磕磕巴巴的地方找出来，然后讲顺为止，条件允许的情况下，就用固定的语言把这部分容易讲不清楚的部分用文字的形式写下来，对于这部分，就照文字写的来讲，不要随意发挥了，免得又讲不清楚。
任何销售话术，在跟顾客沟通之前一定要反复演练。把你同事当顾客，练到熟透为止。话术练熟了，是不是就能对答如流了呢？答案是不可能。演练的目的，是让你知道最基本的拳该怎么打。当你了解最基本的拳该怎么打之后，就是需要不断的实践，到市场上跟顾客练。每一次遇到答不了的问题，回来可以多请教前辈，知道下一次该如何应对。当你见100个，1000个顾客之后，你自然而然会越来越熟练。
真正的销售高手是不需要话术的，见人说人话，见鬼说鬼话才是至高境界，就像武术的最高境界是无招。话术要勤练，但不能死练，话术一定要多练，正所谓熟能生巧，但不能天天呆在家里背书一样背话术。要做到见人说人话，见鬼说鬼话，首先你要多接触人，多接触“鬼”。多研究人性，少研究产品，你的话术一定要走心，顺应人性，击中人性的弱点才能打动客户，而不要变成了产品说明书。
当你做销售做到一定境界之后，最后是逐渐没有话术的。“话术”的目的是解决你初期不知道跟顾客说什么的问题。而销售做到一定境界后，是要根据不同的顾客，采取不同的策略。不是光靠话术的。你必须知道顾客内心在想什么，要帮助顾客解决实际问题。而不是一天到晚抱着“话术”跟顾客沟通。你会发现，只懂得用“话术”沟通的销售，多半销售业绩都不太好。记住，顾客不是傻子。
一个字：练，就是练你的脸皮，练你的逻辑能力，练你的反应速度，说简单点就是去大街上发广告，天天多和各种人交流，分析他们的心里，不断总结和不停的说话，自己就能摸索出门道了，不同的人需要不同的语速和语气，气场是慢慢练出来的，我发了四年广告，所以练就了十秒说服客人进店消费的能力，擦身而过的时间很短如何让他们注意你，留下来，那就是你的说服力了。
想要有说服力，你当然得有过硬的证据和逻辑。你去做一个演讲或者平时想要说服别人干一个事情，你肯定是有一个中心思想或者说有一个基本诉求的。假设你让大白面对一大群上班族，去做一个产品介绍。假设要说服他们去购买我的PPT演讲课程。在这样一个演讲中，作为我来说，我这个演讲的中心思想，基本诉求肯定就是说服他们来下单，说服他们去网上买我这套课程。
