这个问题让我想起了我第一天跑业务时候的情景，当时我进来了一家教育培训机构做课程顾问，说白了就是跑业务的。每天都要出去拜访客户，拿到意向客户的资料，留待周五打电话约他过来参加试听课。之前我是在一家酒店做服务员，根本没有做过这样的事情啊，而且我平时性格偏内向，根本不敢和陌生人说话。所以我第一天拜访客户，犹犹豫豫一直不敢踏出第一步。别人都是直接找孩子的爸妈去谈了，我是没有那个勇气，都是找爷爷奶奶这些老人家，看起来比较和善面孔的人。一上午也没有拿到一个客户资料。中午吃饭的时候，喝了一点酒，壮壮胆，好了很多。然后就逼着自己去开口说话。越是那些看起来不容易搞定的，我越是逼着自己去做。时间久了，不好意思这个问题也就解决了。没有特别的窍门，就是逼着自己去做。碰到问题解决问题，有什么不懂的寻求帮助，就是这么简单。现在这个问题再也不会在我身上出现了，碰到漂亮妹子我都敢主动去搭讪了。而我在这个行业里混了将近十年了，经常培训刚毕业的大学生。行动是改变情绪的良药，只要去做，恐惧的问题就没有了。
跑业务都是在失败的泥潭中站起来的，你要善于总结，慢慢的，你会发现自己的脸皮越来越厚（纯属调侃）。所以跑业务的时候，不要不好意思，大胆的说，没有什么能够阻挡你前进的步伐。
懂得团队合作。要知道自己并不是一个人在战斗，懂得利用团队的力量。自己不懂的或者不擅长的可以问自己的师父或者团队里的其他人，从他们那里学习经验，总结他们的问题。让团队帮助自己迅速成长起来，变得更强大，总之，一名优秀的销售人员，他是不怕困难敢于迎难而上的，他是会察言观色情商高的。他是对公司忠诚信赖的。他是懂得如何合理利用身边的资源的。所以，如果你还迟迟迈不出去第一步，那销售岗位确实不适合你了。
首先，在工作的时候，你要用理性告诉自己，每个人的需求不一样，你的出现是给别人多一个选择，他可以不选择你，那是他的权利。其次，每个人的气质不一样，吸引的人不同，作为一个销售，尤其是面对面的，你要做到的是大量地去接触不同的人，这也是当今互联网思想的流量转化，总有认同你的人。
良好的工作态度。你能清楚的认识到自己的不足，并且在想办法解决，这是非常好的工作态度。这也是销售需要具备的基本素质，放下所谓的面子。做销售要懂得大胆的去说，别怕说错。销售精英都是从错误中成长出来的，如果有错误。自己一定要懂得总结，要知道吃一堑长一智的道理。最关键的是，不要把面子看的太重，比如遇到脾气大的客户无意骂了你一句，你就感觉有损自己的面子，而放弃了这个大客户，这是非常错误的，如果没有一定忍耐度，渐渐的你就会流失更多客户的。
刚毕业的时候我也是不好意思，那个时候自己不自信，对于公司的业务和产品不熟悉，每天跟着师父都往后站。如果你有意改变这种状况，首先建立对自己的信心，了解自己的优劣势，其次花时间钻研你要销售的公司文化和公司产品，做到对答如流。
