根据往年的经验来看，5月，是我们关注的第一个点。因为五一是一年中第一个比较重大的节日，一些4S店搞的一些大型的促销活动，都会选择在五月份。比如一些大的车展活动，就会选择在五一开启第一波。
在每一个月当中，相比而言，对于中高级别车型，月底的价格会比月初稍微便宜一点。因为一般每月的销售任务都完不成，月底为了保量，也会在利润空间之内稍微降低一些的。
临近年末的12月份，大量的4S店一般是没有提前完成销售任务的，为了完成目标，让利手段会大大增加。因为只有完成了任务，“年终返点福利”才能拿到。
应该是10-12月份，现在是占了一个节假日黄金周的光，商家、厂家都愿意弄个红红火火、热热闹闹。 在年底，是要完成销售任务的。
6月份的月末十来天需要特别注意。是半年总结的时候，也是4S店最难熬的时候：银行贷款+全年任务完成率，是促成降价的一个时机。
对于消费者，天气清爽的凉秋，最适宜外出选车。而对于卖车的人，则是完成全年销量的高潮。随之而来的就是车展高峰期。
