首先还是心态。记得有个做销售的朋友说，他开始做销售心气很高，因为售卖的产品当时很是高大上的。但是他工作了三个月以后，进入11月份，北方的天气有些寒冷，晚上下班，他去菜市场买菜，发现卖菜的人穿着厚厚的棉衣大声吆喝卖着大白菜，联想到最近销售上的挫折，他突然明白了任何销售工作其实都是一样的，就是想办法把自己的产品销售出去，唯一不同的只是客户群不一样而已。随后这位朋友调整了自己，很快就除了成绩，很多年，都是单位的Top Sales。
营销工作已经变得很复杂，因为消费者了解的信息比以前更多，可以轻松的在相对类似的产品中进行选择，这个时候产品的价值是由消费者来定义的，相似的产品如何区分？如何脱颖而出？产品功能的创新是一部分，更现实的方法是通过营销来塑造品牌的差异化，比如手机800块钱的手机和1800块钱的手机，在功能上、在硬件上、在配置上基本上没有什么区别，但是我们更愿意相信大品牌贵的，而不是小品牌便宜的，这就是品牌溢价能力带来的优势。
做什么都要有计划，平时多看看书，营销界有一句话，“做产品是一分钱一分钱的赚，做品牌是一毛钱一毛钱都赚”，对于品牌价值的诠释，可口可乐公司有一句很著名的话“即便可口可乐公司一夜之间失去所有的工厂，只要可口可乐这个品牌还在，我们就能在第二天继续向全世界提供可口可乐”！
通过不断的沟通，失败，再失败，成交，经历过这样的历程以后，会积累一些自己的销售方法还有销售技巧，包括自己的哪些方面更为客户接受等等。就可以建立属于自己的销售模式和体系。慢慢的就会从销售新人成长为一位杰出的销售策划了。
品牌附属于产品，但是从现在的实际情况来分析，产品应该是附属于品牌的，任何产品都有更新换代、甚至落后淘汰的一天，但品牌不会，所以今天的营销工作，更多的是在寻求如何去塑造一个品牌，而不是销售一个具象的产品！
品牌活动和营销策划，这两个岗位其实差不多的。其实，都是在做品牌活动，都是在做营销策划。品牌活动这个岗位注重的是品牌的培育，营销策划这个岗位注重的是销售策划，销售渠道，销售技巧。
