这个有中国人自己的性格特点的因素，也有保险行业本身的一些因素共同造成的。
中国人对于接受新鲜事物的态度一直都是十分谨慎的，尤其是涉及到钱的这种看不见，摸不着的东西，就显得更加谨慎。
当初银行刚刚在中国兴起的时候中国人也是适应了很长一段时间，相当一部分还是愿意将自己攒的钱藏在自己家的院子里或者床底下，也不愿意放进给利息的银行。对于这种新生的金融产品，中国人总是抱着谨慎的态度。
更重要的一个原因是因为现在保险行业的乱象所造成的。现在的保险行业并不是以公司为单位进行产品销售的，而是通过委托保险代理的方式进行销售。这些保险代理有很多对保险产品并不了解，理赔流程也并不熟悉。而为了挣得高提成，在销售保险的时候总是胡乱承诺一些保险条约里没有的内容。而在客户出险之后，却不能得到理赔。因此，客户除了对业务员不信任之外，对保险公司和它们所售卖的产品也不信任了。之后会告诉自己的亲朋好友，以至于影响了一定数量的人群，都对保险嗤之以鼻。
另一方面，保险代理除了销售保险获得提成之外，还要通过增员的方式，让更多的人在他的下面进行保险销售，从中抽成。这也就造成了一些人为了利益或让根本不适合卖保险的人进入行业，进入之后不能有效的进行销售，就开始从自己或者亲朋好友之间进行销售。等到周围的人都已经买完了，他也依然没有能力独立进行销售，慢慢被行业淘汰，然后这个人在去招新的人。让之前的人对这个行业失去信心，进而对保险本身也失去信心。
报下你本身是一个非常好的东西，是在我们社会保险的基础上能够进行补足，让我们的人身和财产保障更加完善。但是好的东西也需要合适的人去进行销售，并且要让更多的人得到保险知识的普及。这样双重作用之下，就会让保险行业有一个更好的发展，被更多的人所接受。
第一，中国人对保险有着严重的误解。这是很多人之所以不买保险的重要原因，在中国，由于保险行业起步比较晚，而且不少推销保险的人员为了自己的佣金而对保险进行夸大的宣传，导致最后无法兑现相关的承诺，在整个社会上都形成了一种保险就是诈骗的氛围。而且在中国的影视文学作品里，也经常把保险公司描绘成黑心公司。这让不少普通老百姓根本没有真正认识到保险的作用以及商业价值，仅仅是凭借着情绪上的判断。
其实保险是一个及所有人的力量进行风险均摊的操作模式。可以最大程度地地狱意外状况，是一个很好的降低风险的办法。要想让更多的中国人买保险，首先得先让他们认识保险的运作流程是什么。这不是一朝一夕能够完成的，还有很长的路要走。
第二，中国人没有风险意识。那些喜欢买保险的人都是具有强烈风险意识的，知道这个世界是不太平的，每天都会发生意外。而为了保护自己的生命财产安全，买一份应对危机的保障是很划算的。但是不买保险的人对这个世界的认识还很幼稚，认为一切都是有规律可循的，将钱白白的扔在那些永远不可能发生的事情上进行预防是一种愚蠢的行为。其实不仅是在中国，在其他国家里面有很多人都不懂得分散风险。特别是那些收入偏低的人，能赚一些钱都不容易，更不可能把到手的银子白白给了保险公司。
第三，中国人的侥幸心理严重。不论是文学作品还是真实生活，我们都发现中国的大部分人都有侥幸心理。比如我国强制要求开车必须买保险，但有些人就是认为自己的技术强，那些交通事故不会发生在自己身上，所以连强制险都不买。面对生命安全的事他们都不上心，更不要说其他分散风险的商业行为了。
一、风险管理的意识弱。中国人对于风险管理的意识是远远落后于其他发达国家的，没有对风险有一个清晰的认识和认知。总是以为风险不会发生在自己或者自己的家人身上，总是以为别人所说的只是故事而已，殊不知发生在自己身上就是事故。对于保险这样一个工具在风险管理中的作用并没有足够的理解，只是以为人家卖的只是一个产品而已。
二、抱着侥幸心理。当别人想要推荐保险的时候，心里总是以为人家有什么特别的目的一样。以为疾病只是会发生在其他人身上，不会发生在自己身上。对于风险的发生以及管理没有正确的认知，风险的管理包含自留风险，规避风险，转移风险，保险就是转移风险极好的工具，是降低风险发生之后做带来的经济损失的有效手段。
三、保险在中国发展造成的影响。保险刚刚在中国兴起的时候，粗犷式的销售导致很多人对保险有了误解，搞得很多人都害怕保险，害怕保险销售人员，导致了保险在中国人心中就是一个非常晦气的东西。保险从业人员应该正确的引导客户对保险的认知和认识。
四、拿保险跟其他投资品进行比较。很多人总是拿保险跟什么基金股票私募，期货外汇进行比较，一比较发现保险的投资收益那么低，不划算，于是不买。这就是对不同金融工具的不同作用的理解不到位了，不同的金融的工具起到的作用是不一样的，保险的属性就是做风险管理和风险保障的。保险虽然也有投资的属性，但是并没有那么强。
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因为中国人觉得自己不会发生什么大的意外，觉得买保险对于自己来说是特别多余的。而且，保险的收益还是不是 特别的大。还有很多的人，她们不愿意去相信保险，觉得还是把钱放在银行里面是比较安全的。
记得在农村的时候，很多的保险员就会一直在推销自己的保险，这样让农村的人，觉得这些人都是骗子，她的钱可能没有任何的保障。而且，保险在有时候办的手续比较的麻烦。如果自己想及时的用钱，这些钱是取不出来的。记得我自己在小的时候，父母就给我买了保险。但是，需要等到一定的年限才能把钱取出来，而且，还需要办理很多的手续。特别的麻烦。而且，钱的增加幅度也不是特别的大。
同时，现在的保险行业对于销售员的任务量安排的比较多。所以她们为了完成任务，一直让人去购买保险。在很多人的心里觉得这样是特别不好的。因为人都喜欢主动的购买一些东西。如果你强迫他去买一些东西的话，很多的人就会心里产生防范意识。觉得这个人怎么可以这样呢。我自己想买就买，强迫我买干什么。
因此，现在很多的人愿意把钱拿出来进行投资，这样的话，收益是比较大。而且，可能定期的分红。让我们觉得对于自己的钱有一定的保障，所以，很多人愿意去选择去投资。觉得投资比较的好，也比较的安全。我们的钱的收益也是比其他的收益需要高的。所以，保险在现在社会让我们觉得一般都是老年人办理的业务，所以，有的时候我们一般会给父母买保险，自己一般不会去购买。
在中国，保险就跟安利一样，让很多人闻之变色。有一个笑话是这样讲的：有个保险业务员向路人推销保险，说：“大哥，需要保险不？”，对方回答，“哦，不需要，我是做安利的，需要安利不？”卖保险的闻之仓皇离去。
中国人不喜欢也不愿意买保险的主要原因跟中国人的思想有关系。保险一般来说都是保障疾病或者是重大事故的，国人对于这些都是比较避讳的，觉得有些晦气，所以对保险就比较排斥。
如果有人推销保险或者是想要买保险了，心理可能就会有些膈应，这不是自己诅咒自己吗？
中国人不愿意买保险的另一个原因就是很多保险公司出的条款都比较霸道，买一份保险，拖拖拉拉的好几页纸，很多专业术语，大多数人都看不懂。
卖保险的人为了快速出单，一般都会把保险的好处说的天花乱坠的，而故意对那些存在的问题闭口不谈。而很多人等到出保单的时候，又是这个不行那个不合格的，审核的时间太长，这也是很多人对保险持怀疑态度的原因之一。
在国外，买保险是很正常的，几乎从出生就开始买保险。但是在中国，保险属于新新行业，很多国人是不喜欢保险这个东西，而且也不太愿意买保险的。
就算是国家规定的，企业必须给员工上的五险也有很多人是不情不愿的交，如果能够多给钱，而不叫保险，还有很多人愿意选择让到手的钱更多一些。
虽然很多中国人不喜欢保险，但是大势所趋，保险已经被越来越多的人开始认可。而且现在很多家长，在孩子出生时就开始上保险。
因为虽然现在社会发展了，但许多人的保守观念并没有改变，有一部分人还是认为保险是骗取他人钱财的东西没有实质性的作用，因此不喜欢也不愿意购买保险。其实事实上并不是这样，保险其实等于变相的存钱，在到达一定的年限时，保险公司回定期返还给客户一定的金钱，直至还清为止。还有一种保险形式是指保险作为意外险定期存款，等发生意外时保险公司会进行赔偿。
再有原因可能因为部分中国人认为自己会健健康康平平安安的过完一生，不存在会发生意外的情况并且在他人劝说其购买保险时越要反着对方的意思也就是所谓的‘’你让我买我偏不买‘’。因为这种逆反心理和对未来可能发生的意外完全的否定以及对于自身所做决定盲目的自信，成为部分中国人不喜欢也不愿意购买保险的又一原因。
中国保险业发展的同时也有越来越多骗保的公司出现，为拉取购保客户，在交流时保险公司会把自己的公司夸的天花乱坠，并承诺给购保客户各种各样的优惠，因为爱占便宜的心理很多人会因保险公司给予的多种优惠而心动，从而答应购买，而保险公司在拿到钱财后就会消失不见，当购报客户再回过头去寻找保险公司时就会发现所谓的公司早已人去楼空。这一现象的出现也是部分中国人不喜欢保险也不愿意购买保险的原因。
虽然现在社会发展了，但并不意味着人人都可以购买的起保险，也存在部分中国人购买不起保险的状况。
