从小白到营销大咖，她只用了两年 李倩，青山资本VP，主要负责青山资本投资项目的投后营销服务，最近一年在营销圈子里名声鹊起。作为“在行”的营销类行家，她保持了“三高”状态：约见人数高（一年过百人）、约见价格高（3000元一次）、好评率高（平均9.8分）。 所以，我曾经一度以为，她是营销圈里的老司机，后来我才发现，她正式做营销也不过两年时间。不止如此，她曾经从老师转而做时尚编辑，从时尚编辑做BD，从BD做到腾讯新闻主编，从新闻改行去创业做营销，从创业者又做到投资人。 为了搞清楚这个事情，我花了一下午的时间跟她探讨这些问题。以下是我与李倩的对话实录。 小马宋：我需要录音，你不介意吧。因为有时候我觉得我跟人聊完天之后我记得挺多内容的，结果回去一写什么都不记得了。所以写尖子生那本书的时候，我全部用了录音。 李倩：我先说一说我对尖子生的理解。我上学的时候，我就经常想一个问题，就是我们班里这些同学将来谁会有所成就，但我筛选出来的那些人肯定不是班里的学习上的尖子生。但是这些人他会有一些典型特征：就是他会在班里表现得特别聪明，同学跟他接触起来都比较舒服，而且这个人需要有某些特长，某些值得大家借鉴的东西。 小马宋：嗯，应该还有一些做事的原则。 李倩：对，有做事的原则，这就是我对班里所谓的尖子生的一个判断标准，我判断他是不是尖子生看的是未来的潜质，而不是当下的学习成绩，因为学习成绩只是当下我们分别大家优劣的标准，但未来评价一个人的标准不是看学习成绩的。 我们两个以前还很少这么严肃地聊我过去的事情，我先跟你讲一讲我过去的几个最大的感受吧。我觉得我属于转型次数特别多的人，就是职业转型次数多，从开始做BD后来转到做内容，再后来做互联网公司的内容管理，还去过中科院，然后也创业过，就是在格灵深瞳。 小马宋：你学什么专业？在中科院做什么？ 李倩：我本科学的中文，研究生学的是经济管理。中科院那一年还挺有意思的，因为在那种地方特别清闲，我就干了一件事情——把我原来在腾讯做新闻主编的时候收集的名片全都倒出来了，倒出来之后，我把里面认为有意思的人全部都约了出来喝下午茶。 那时候反正工作也不忙，我就把他们约到我单位旁边的上岛咖啡。那是2013年，我就跟没头苍蝇一样找人、约人聊天，每一个人聊完我都会有一些新感受，但聊了很多人之后我一个特别大的感受是我觉得这个时代要发生变化了。 如果说我有一个特质的话，我觉得是我每次做职业选择或者是对一个事的判断会比较有前瞻性，这一年的聊天以及聊天后的总结也是后来我转做天使投资（或者早期投资）的原因。因为我对未来即将刮起的风总有一些特别强烈的感受，其他人都是做定性、定量的分析之后才会得出的一些感受，我是通过直观思考感触到的，所以那一年我不停地去找人聊。 后来我很好奇，为什么会冒出来那么多创业公司？那时候包括滴滴打车、51拼车等等一些互联网的创业公司，我利用一些朋友的关系就那些公司参观，我不光参观，甚至还去这些面试。我觉得面试反而比较能了解一个公司的情况，我在面试中反复地给他们提问题，我给他们提的问题比他们给我提的问题都多。 当时我的感觉就是整个中国一定会走向一个真的叫大众创新万众创业的时代，这就是2013年的感受，这一年我去了一趟德国，去的时候刚好赶上汉诺威工业展，工业4.0这个概念就是在此展会上被提出阿里的。 当时特别震惊，是什么呢？第一个就是原来别人国家的技术已经到了这个程度，第二个就是完全没有中国的企业，基本没有，唯一几家全部都是南方的几家做轴承什么的，完全谈不上自动，完全谈不上高级。所以我触动挺大的，原来德国是这个样子的。当时就暗暗地产生了一种对商业模式创新的一种鄙视，我觉得商业模式创新这东西虽然也不错，但技术创新这个东西太牛了。 所以我当时就发誓，我一定要加入一个技术驱动的公司，我一向坚定地认为这个世界只要发生剧烈的变化一定是某些技术引发的变化。所以回来之后，我加入了格灵深瞳，因为那是一家纯技术驱动的公司。然后从格灵深瞳之后我算是真正体会了一把创业是怎么回事，从零到一。 小马宋：你在格灵深瞳做什么的？ 李倩：我刚开始是做市场、品牌，就是市场总监，后来慢慢的格灵深瞳的财务、人力，包括后来行政这些都是我在负责。 小马宋：那你在腾讯新闻是负责经济新闻？ 李倩：我负责的就是纯新闻，http://News.QQ.COM，就是新闻频道，不是经济，跟经济一点关系都没有。 小马宋：为什么会转到营销这块呢？ 李倩：我们慢慢说这事吧，我在腾讯新闻的时候就做过很多策划，你知道，新闻频道我们经常做大型报道，互联网的门户最鼎盛时期大家玩的东西，其实现在看跟营销里的好多东西是相通的，我现在才意识到这一点。 我一开始觉得做新闻挺光荣的，还有那么一点点新闻理想，但后来发现其实没法做，原因我就不说了。既然做新闻实现不了理想，而我后来又发现真正推动这个社会往前进步的其实是商业的运转，所以后来我毫不犹豫地去拥抱了商业世界。 那怎么转到营销这个事情来呢？是因为2014年我当时发现有特别多的创业公司产生，而我们当时做新闻、做内容的人要转型，实话实说没有太多的选择，你要么接着做内容、做新闻，另一个方向人家都说记者出来可以转公关。我就算是媒体出来转公关的，但我当时还看中了一个机会，就是因为我参观了很多创业公司，我发现中国的创业公司都有一个非常强烈的需求，那就是他们他们对营销的需求非常强烈，而这样的人才又特别紧缺。 从那儿开始，我就正儿八经的学这个行业，所以我算是半路出家，但为什么大家觉得好像我对市场、品牌还是挺懂的？我觉得有两个原因。第一个原因是我真正地踏踏实实地在读书，第二个原因就是我接受的干扰特别少，我是一个抗干扰能力非常强的人，包括我现在看投资项目，我很少去看我们的同行公司他们在投什么，我也不太会去受这个世界上流行什么的影响。 比如我当初做传播、做营销，我很少看原来那些人他们是怎么玩的，我不太去看，因为我看书就明白了，我知道这个事的原理，我比较擅长的是从原理揪出这件事情的本质，任何事我都会先确定目的，确定目的之后我就自己想办法。因为这些东西是在变化的，商业环境在变化、公司的体量在变化、人们的想法和传播途径这些都在变化，这些变化了你就没办法复制原来的经验。 事实上现在有很多所谓做品牌的老师他也深陷在一些经验主义里面的，从这点上来说我跟李叫兽想法是比较像的，我发现他也不是一个经验主义者。就是，我们会依赖自己对这件事情本源的想法做事。 我当时就做一些特别笨的事，既然我要研究品牌这件事了，我要去人家公司给人家做市场品牌我得懂这件事，所以我就到网上把所有涉及到品牌市场相关的书，那种好的书我全买了并且看了一遍。 我看书有一个习惯，比如说这一页我看懂了或者我觉得这一页是废话我就撕了，因为这样可以减少干扰，我为的是拿到这本书学东西，所以我就看书里最重要的东西。我觉得教科书是一定要看的，它能给你建立知识框架。
尊敬的领导你们好，，，我是河南省淮阳一个老百姓，我叫刘辉，家庭人口共6口上有老母亲，下有三个小孩，妻子在工厂打工，工资很低，我一直在工地打工补贴家用，来养家糊口，在2016年8月5日通过王卫堂和刘星要介绍刘辉和王东启等一行18人，来到鄢陵县地址与新区幼儿园，新一高为伴，东方威尼斯位于许昌市鄢陵县由河南东升兴隆置业有限公司，项目东临花博大道，南临人民路，8月5日下午我们18人正是干活，他们之前 工程支付生活费，十天半月给一回生活费，直到九月份儿生活费就不给了，于是王卫堂给开发商柴长安打电话，说不能来按合同结算了，王卫堂说那样我们没法干了，这时柴长安大骂王卫堂 骂的很难听，不干就滚一分钱也没有，这是我们来到项目部见到了项目经理:王宏昌和张金铭，张金铭是消防 负责人，他们两人说我们慢慢干老板会给你们钱嘞，于是我们干到十月份儿时我们没有吃的手里一分钱也没有，我和王卫堂、刘星要、王东启等人 商量，开车把工具拉走，我们 实在没法干了，就拉工具准备回家，这时柴长安带领一帮打手强行将我们拦下把我们的工具扣下，张口大骂，脏话粗话在柴长安口中出来很难以形容，柴长安亲自欧打我们农民工刘辉致使刘辉被打的浑身是伤 身上没有钱，不敢上医院。我们工人全部在场:有录音和工人作证:并口出狂言（我看你们谁赶走，谁走把谁的腿打断） 当时农民工吓得直哆嗦。干了这么久的活，我们身无分文，惧怕柴长安有威胁，只好忍气吞声。（全体工人可以作证）被柴长安当奴隶一样使唤，继续干活，由于我们没有生活费我们就像柴长安要生活费不但不给？举手就打我们，王卫堂被柴长安骂的不敢进工地，柴长安说你来我打死你，叫王卫堂再也不敢到工地上，柴长安把合同 等于作废，他说什么就是什么，我们只好哑口无言，王东启找他去说理，柴长安不分青红皂白当着工程部很多人的面儿就打，打倒在地，打的人已经昏了过去，柴长安，才肯罢手所有工程部的人全部在场。我们干到快过年了，所有工人干到年底腊月25日农民工人没有拿到钱只好回家了，只有王东启等到腊月29他们工程部才给钱，给了5万块钱。另外给了五箱化妆品和五箱酒。酒在市场上只有三四百元一箱给了我们2000元一箱。化妆品在当地只有100多元卖了我们1000。柴长安是当地的黑社会势力，养了一帮打手专门为他看家护院，柴长安的电话号码如下:aaaaa777777..aaaaa888888..aaaaa999999综上说述可以看出他的蛮横不讲理。及黑社会势力庞大。我们多次向柴长安要工资，不断大骂，说一分钱也没有。我们实在走投无路，2017年8月24日我们来到鄢陵县劳动局给他们工作人员一说，他们不管，也管不了，当时我们又来到了建设局的清欠办一个姓贺的主任，贺主任说你们干嘛的？我们说是要农民工工钱的，贺主任说是那个地方的，我们说是东方威尼斯他就说我们不管，我们没有说理的地方啊？这时我们回到工地刚进工程部门口项目经理王宏昌就说你们上劳动局上清欠办爱上那上那，他们把电话打过来了（有录音）你们上县委，上市里，上省里我们也不怕。官商勾结，坑害老百姓。黑社会势力嚣张，我们的农民工压榨到无法生存的地步。不但不给我们工资，还打骂，威胁。谁能为我们广大农民工说句话。希望有关领导看到我们农民工的信息，两任书记就是因为他，百度能也能查到他，希望领导们帮帮我们
这个问题我绝对有发言权。本科是资源环境科学，毕业后去互联网公司做社区运营，去年9月份又转了新媒体运营，变成了一个码字的，转行到底难不难，其实一点都不难。
我大二的时候偶然加入了一个校园创业团队，当时我们的业务有点类似于饿了么的外卖业务，我负责公众号内容的撰写，还有一些地面推广，做了几个月，团队也没赚多少钱，基本无疾而终了。
但是大四的时候出去找实习，这个看似没什么收获的经历却派上用场了，好几个不错的公司都给了offer，最后选择了一个很有前景的创业公司，虽然工作辛苦点，但是确实学到了不少东西，对这个行业有了更深的理解，也更加坚定了从事互联网的想法。后来的事你可能能猜到，凭借着这个实习经历，毕业后几乎没怎么费力就找到了一个互联网运营的工作，算是正式入行。
做了半年的社区运营，感觉工作内容太繁琐，不是我想要的，就有了想转岗的想法，刚好发现我文笔还可以，就自己做了一个公众号，半年的时间，完全凭借内容吸引了几千粉丝，有几篇文章也被一些行业大号相中了。工作满一年，出去找工作，也很容易的找到了一个加薪30%的新媒体运营岗。
其实，现在专业和行业的界限已经越来越模糊了，好多大学生毕业后都不是从事本专业的，完全没必要把自己限定在某个专业里。想去哪个行业，就付出点实际行动，找实习、找活动……不断往你想做的事业上靠，机会迟早会青睐你。
