很多朋友推荐我看罗伯特写的《影响力》这本书，最近终于开始精读。抱着提升自己影响力的愿望来看这本书，作者也给出识别他人影响力的方法，及如何化解别人对我们施加的影响力。
作者总结出了6大影响力武器：互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
这六大影响力武器并没有什么稀奇，确实是我们生活中常遇到的，一看就明白，甚至会觉得这也值得拿来写一本书？这些道理我们都知道，但当你细品时就会发现，知道是一回事，真正使用起来，达到潜意识里应用又是另外一回事。
先说影响力武器都具备的三个要素：
固定行为模式:
简单的说就是每种生物都有一些固定的行为模式，由一个固定的刺激点诱发，是我们可以利用的，如雄萤火虫会因为雌萤火虫发出的特定频率的闪光求偶信号而靠近。作者把这种模式叫做：刺激——反应。
可利用性：
只要掌握了如何触发这种过程，就能从中得利。比如模仿雌萤火虫发射这种闪光，就可以诱捕雄萤火虫。
有效性：
只要用了这些影响力武器，就能让另一方乖乖就范。当然人类区别于其他生物，有一定的识别能力，但人的时间和精力有限，常常会根据经验来做事。比如，我们会自然而然的选择门口排队很多的餐厅。其他生物的固定行为模式来源于本能，而人类来源于经验。
互惠原理
《影响力》讲的第一个原理就是互惠原理，通俗的讲就是别人给我们好处，我们应给予回报。
虽然现在社会上有很多忘恩负义的事情出现，但中国几千年礼尚往来的文化，深深的把这一点刻在了我们的骨血里。
投之以桃，报之以李；滴水之恩，应涌泉相报。我们不喜欢欠别人的情，别人给你一点恩惠，都想着瞅机会还回去。
很多商家就是利用这一点，想办法让你试吃，给你试用装，产品不是太差的话，你总是情不自禁的要买点，而你最初的想法是，我并不需要这个东西。这就是互惠的影响力。
还记得你女朋友怎么让你帮她买一个很贵的包包吗？你一回家她就特别的殷勤，给你拿拖鞋、倒水、喂水果，先给你点甜头再提要求，你不知不觉就掉入陷阱。所以，无事献殷勤，这句老话还是有道理的。
还有，当你第一次和一个客户见面时，他张口夸赞你漂亮，你总是会想办法夸回去，不管是夸他帅也好，能力强也好，你总是会记得这件事。
互惠让步
互惠原理还有一个升级版，就是互惠让步。这一招经常在谈判的时候使用到。简单的说，就是向别人提出请求时，先提出一个稍大的要求，等对方拒绝后，在提出一个小一点的要求，鉴于之前拒绝过你，一般会接受这个较小的请求。
这个方法在生活中也常被用到，比如你想让老公陪你去公园，可以先抛出去旅行的请求，他肯定各种没时间啊什么的，这个时候你再提出，“那就去公园吧”的请求，成功率可以达到90%以上。
再比如在给客户的方案中，如果你要主推A方案，最好再准备一个B方案，B方案在某些客户重视的点上有缺陷，以此衬托A方案的完美。当客户拒绝B方案后，接受A方案的概率要不直接推介A方案要高出很多。
谈判时使用互惠让步是最常见的，先抛出一个对方完全不能接受的条款，然后再提出你一个你本来想让对方接受的条款。
报价时同样适用，比如你的低价是10W，最好给对方报价12W到15W，经过双方协商最终定价10W。如果你一开始就开价10W，那么10W拿下来的可能性极小。
这种方法并不是坑对方，而是一种让双方都愿意接受的技巧，以此达到互惠的结果。
以上是互惠原理，已经被广泛在生活和工作中，你可以想想还有哪些例子。
我们要做的是，利用这一原理达到自己的愿望，同时识别这一原理，防止自己掉入陷阱。
我觉得影响力也是一种个人品牌，也就是你的行为能影响多少人，或者你说的话有多少人会相信，能传播到多大范围内，这些都是属于影响力。我个人做了一年的个人品牌，通过打造个人品牌的过程中积累了不少粉丝，也赚了不少钱。
一：提高影响力的前提是有基础
这个基础也就是说你的能力，价值，品德等。比如说你的能力很强，在一个领域内专业水平很高，或者在一个领域内做出了很大的成绩，一般人没办法做到；或者因为做了一件高尚的事情被大家所传播，这些都是基础。而这些基础都建立在个人能力和坚持付出上，所以想要有影响力必须刻苦耐劳的愿意付出。
二：提高影响力需要掌握合适的方法
方法有很多，首先我们要利用线上线下各种渠道，比如在各种群以及各种分享交流会出现，分享自己的知识；另外要适当的去展示自己的成绩，只有你厉害了，才能让别人更信服你。对于我自己来说，我还会经常通过朋友圈去发放各种门票或者优惠券等，这样能进一步建立信任感。还需要学会借助别人的力量来传播自己，如果有人因为看到别人发的关于你的介绍，或者别人评价你比较厉害，那么就会更加让人信任你。
三：提高影响力需要有正确的价值观
有很多人名声很大，但是有可能是臭名昭著，而有的人则是流芳百世。我们不能为了赚钱出名，而不择手段，这样迟早会被大家所知道的。所以要学会正确的去看待影响力，用合法的手段去打造影响力，多行善，那么自然会得到别人的帮助，也会被更多人所看重。
多看书，书中的知识可以影响你对事物的改观，它也能要求你做的更好。
如果想提高自己的影响力的话，请有一点最重要的就是要有一定的实力，如果没有实力，光做一些宣传的话，那么很多人都不会记得你，并且对你产生鄙视的心理。要想提高足够影响力，最重要的是要有一定的实力。在拥有足够实力的基础上，做一些宣传。你的影响力就很容易提升起来
首先，在面对困难的时候应该挺身而出，而不应该在后面唯唯诺诺，不仅需要勇敢还要有一定的牺牲精神，为别人也好为自己也好。
其次就是宽容，在世间的事情有很多，不顺心的事情也有很多，一定要学会宽容别人，同时也要宽容自己，正所谓宰相肚里能撑船。
还有就是一定要勇敢，在面对困难的时候，=或者需要你承担责任的时候，都要勇敢的站出来，这样才能加深你在别人心中的印象才会变得有影响力。
还有个人说话方式是，不要用命令的口气，因为谁都不喜欢被别人命令，而你要是命令别人的话，恰恰会让人感觉到很不舒服，会影响你在别人中心中的印象。
最后就是语言表达能力，要是一个人连话都说不明白，他怎么能把事情做明白呢想想就是不现实的事情，所以要适当的练习自己的语言表达能力，让自己的说话变得更加流畅。
自己的影响力体现在多个方面，比如组织同学参加活动，与周围人的关系等等，想要提高自己的影响力要处理好自己的人际关系，做事不要总是以自己为中心，要关心别人，不要轻易对别人发脾气，你就是你，你要学会控制自己，不要斤斤计较，慢慢的就会提升自己的影响力的。
