买保险是自愿的，如果认可怎么都好，不认可没有必要推销。人生道路无法预测意外和明天哪个先到。如果自己能承担一切风险带来的灾难，那就什么都不用买。这是我干保险20年以来的一点体会。
害怕意外来临，比如家人患有重大疾病，但家里没有办法支付医疗费使得家人离去。
一般这种情况都是在刚进入保险推销行业的人吧 ，因为自己是在是没有客户所以只能从亲朋好友里下手了。
最信任，生人几乎做不成 。这个东西要冲业绩的，身边人下手又容易，又可以冲业绩。
不特意强求，但也不用刻意避讳，毕竟保险配备了肯定只有好处没有坏处。其次，你得专业，保险其实看似简单但要想专业也不易，需要你刻苦钻研，你业精了，给别人做的产品设计是最合理最经济的，那就是在帮别人，如果你只是只三脚猫，都不知道啥跟啥，只是为了业绩劝别人买一大堆没用的保单，那就是在骗人害人！好钢用在刀刃上，你把一个家庭，根据他的经济财务状况，配备好相应的产品组合，能有效地抵御规避他们目前最大可能出现的风险，设身处地地为他们着想，一旦出险，以你专业的技能，快速理赔到位，我想你的亲人也好，朋友也好，邻居也好，陌生获客也好，都会认同你的！因为就我而言：我认为这样的人是值得信赖的，我觉得他不只是在想着赚我口袋里的钱，即便因为我的投保他赚到了钱，那也是他应该得到的报酬！
我从来不跟亲人推销，我只给自己父母买，其他人我不会推销。因为你推销别人就觉得你是要赚他的钱，除非是亲戚自己来咨询，自己想买我才会推荐。别说我冷血，是社会风气。而且我这个人脸皮不够厚，不想强求别人，不想让别人在我这里买了保险还觉得是在帮我
