其实我和客户非亲非故，客户要上一套OpenStack私有云平台。前期沟通积极帮客户做方案、做预算。可能我是技术出身，让客户感觉很靠谱。他说：“这单子，前前后后你们投入不少，时间也不短，POC也做了，把你们也折腾够呛，这单子我们帮你。”项目做完了，也没请客户吃一顿饭，感觉客户是银河系派来拯救我的，对于这样的客户，坚决不能给他挖坑。
遇到的这家客户，是他们行业中排行TOP4企业。去年，我们把他们行业的老大做下来了。初次见面，客户就特别真诚说：兄弟，你们做的项目多，见过的世面多，专业能力强，都帮我们把把关。所以，这个项目做得特别顺利，有了信任，我们团队也是卯足了劲，尽心尽力，生怕辜负期望。最后，客户也满意。
我刚跳槽去了一个新公司，实话实说，新公司和以前公司比起来，平台小得多，产品线也没有那么全。得知这个老客户要上新项目，心里没有底，去打探一下。客户说：我相信“你”这个人，只因为你是你。项目年底开标，结果不好说，但是这种被客户相信的感觉超爽。
每次去单位骚扰他时，他都给我沏茶倒水，放下手上事，听我逼逼。虽然我知道，他特别忙，也知道我说的东西，其他厂商已经在他面前已经唠叨了100遍。客户个人涵养极好。简直了~
我遇到一些客户，他们很清楚的知道自己的能力所在，自己能不能全力达到承诺的内容。一旦承诺了，就一定要全力以赴将事情办好。否则，就拒绝。喜欢这么直接干脆的人，最讨厌那些光拍胸脯不办事的。
上次一个项目，尾款还差30%。我们都没催。验收报告出来当天，甲方就打电话给我说：我开始走了付款流程了，下周财务科就能付了。企业级IT项目，周期长，风险多甲乙双方，是互相依存的鱼水关系
