很多老人是因为年纪大了，身体素质下降，由此产生了一种不安全感。其实自己身体的变化自己是最清楚的，老年人能感受到自己身体机能的退化，他们也会害怕。而在这种时候，这种打着强身健体的“保健品”，通过各种渠道被他们得知，他们觉得吃这些保健品对他们的身体有好处，可以减少一些病痛，所以，他们愿意花钱去购买。
这也是很多老人被三无保健品骗的原因，那些骗子抓住老人身体不好的契机，不断的向老年人推销着他们的产品，而老年人判断力一不好，就容易上当受骗了。
我的朋友就曾经向我诉说过他家里发生的老人被骗的事件。去年的时候，有一天，他的奶奶一个人去公园散步，突然就有个小伙子向她推销保健品，把那个保健品的功效夸得，好像吃了就可以延年益寿似的。后来，他奶奶就瞒着家里人买了好几盒，花了近两万块钱。
其实老实说，人老了，身体差了，是一件很恐怖的事。虽然我们平时安慰他们，说这是正常现象，但我们毕竟还没有到那个年纪，体会不到他们现在的感受。所以，老年人会屡次中招，主要还是身体因素的影响，毕竟身体好的，你就算把保健品送给他，他都未必想接受。
首先，他们抓住老年人更加珍惜生命的心理，不断的鼓吹自己的产品有多么的神效，能够延年益寿，这样老年人就会抱着试一试的心态进行购买。
很多老年人因为晚年生活相对贫乏，儿女又不在身边，因此，就会参加一些这样的讲座。而且这些人也会抓住老年人比较爱占便宜的特点，用一些小礼品，小礼物来吸引老年人参加他们的宣讲会。在宣讲会上推销自己产品。老年人往往禁不住诱惑，就会掏钱购买。
其次，很多这种三无产品的贩卖商，非常有技巧。他们往往会让业务员，先亲近目标群体，并不直接售卖产品。他们对待这些老年人就像对待自己的亲人一样，无微不至的关怀。有的甚至比对待自己的老人都要好，这样就会让很多子女不在身边，缺乏关爱的老人心软，将他们当成自己的孩子来关照，对他们呢的话更是言听计从。
最后，老年人缺乏足够的关爱和照顾，以及精神生活相对匮乏，导致容易上当受骗。现在青中年人的工作压力都比较大，很多都在外地生活，离老人都比较远，缺乏对老年人的关爱，因此，容易给这些三无产品趁虚而入的机会。
总的来说，老年人是这个社会的弱势群体，不管从什么角度来讲，多应该给予更多的关爱和照顾。老年人本身也应该加强自我保护意识，避免上当受骗。
老人年纪大了，他们知道年纪越大，离疾病和死亡就越近，因此也就越渴望健康长寿。
当他们这种渴望过于迫切的时候，就会丧失理智，变得饥不择食。
只要他们听说某种保健品能让自己身体健康充满活力，他们都愿意相信这是真的。
他们的心态永远都是这样：保健品而已，吃不死人的，万一真管用呢？那就试试看吧。
而且现在很多推销保健品的手法都相当隐蔽，比如用免费赠送鸡蛋为噱头，让他们免费听讲座。
当老人看到了好处，就会觉得天上真的会掉馅饼，自己也真的捡到了大便宜。
面对培训讲师们专业的讲解，看着眼前包装高档的保健品，如果告诉他们这都是骗人的，他们也不会信：哪有这么专业的骗子？哪有性格这么好的骗子？
很多老年人都知识有限，对保健品不甚了解，不知道查看厂家、批号，不知道辨别真伪，只懂得听别人的一面之词。
同时老年人又有一定的储蓄，觉得花点钱买保健品在经济上完全承受得起，于是越陷越深无法自拔。
人越老，考虑的事情越简单，而且越发越像小孩一般单纯，再者，老人太希望自己的身体可以一直健康，所以，在这种需求的驱使下，很难不被忽悠，那些卖保健品的人就抓住了老人的这种心理。
我身边的老人也有这种经历，他们之所以会被忽悠，完全就是因为那些保健品吹嘘的效果简直太适合他们了，如果一直吃下去，总觉得自己就不会再生病了，而且这些卖保健品的人，营销手法很特别，每天去听课就可以领一个或者两个鸡蛋，老人往往对这种事情都没有抗拒，所以，总是一而再再而三的被忽悠。
我作为旁观者，自然是看的很清楚的，为了杜绝我家出现这种现象，我经常和我父母讨论这件事情，好在他们也觉得这些东西不安全，而且电视也没少报道过这种新闻，大家也都心知肚明。我们作为晚辈，还是需要经常向家里的长辈传输不要上当的思想，这类保健品毕竟不安全，就算需要购买保健品，还是去专卖店或者药店，更安全放心。
对于保健品的定位来说就是健康养生，这样的产品定位就已经必然性的把老年人作为了首要营销选择，随着年龄的增大老年群体在身体素质上很难有健康的表现，老年人对提高健康水平有着迫切的需要，这导致了在适用群体和产品推广上的高度衔接，老人成为了保健品的主要受众。
对于老年人来说，疗效是其最为重要的方面，对于那些三无保健品恰巧利用了老年人在这方面的心理期待，把产品功效和老年人的各种病痛高度的进行吻合，大多数老年人饱受病痛折磨，一听到自己的病痛有痊愈的可能甚至保证，必然性的会选择相信产品。
多数老年人随着年龄的增大对事物的辨别能力逐渐下降，对待甜言蜜语所谓的专家疗效没有区分意识，即使有适当的防备心理也会在骗子的套路中逐渐丧失防护心理，骗子手段不断变化，老人的辨别能力却在不断下降，这种差距就给了骗子可行的机会。
不知道品牌的重要性呗！各行各业都有领军大品牌，大品牌百分之九十九不骗人，杂牌子百分之九十九都是骗人，健康产业又是骗子的重灾区，健康产业的大品牌有为重要，国家已经为保健品牌证明：保健品十大公信力品牌，这是保健品最高荣誉，有九家是吃的就一家是用的。
现在所有的重大疾病都是生活习惯病也叫营养能量过剩病，就是营养能量过剩脏器无法代谢，在体内滞留从而堵塞造成疾病，所以养生不排毒，万补都是毒！本身体内就是因为吃进去的病，在吃保健食品身体利用不了，也代谢不了，反而适得其反给身体添乱，所有疾病的病因就一个字“过”，保健食品吃多了也会要人命，一是增加身体脏器负担，二是增加堵塞程度使病雪上加霜。
健康长寿都是顺应自然（阳光空气水地磁）
