其实这个问题在我们生活中很常见，我们买衣服的时候说太贵了，卖家一般都会说我的衣服怎么怎么好，不起球，不缩水，不褪色，然后再稍微便宜一些，这都是商家惯用的套路。
换成是我们，也可以变通一下，把买衣服时候的交谈用在现实中和客户的交流中。比如你是开发商，需要卖楼。顾客说，你们的楼盘怎么这么贵，其他的楼也没有这么贵。这时候我们应该怎么回答？我们不否认我们卖得贵，但是贵有贵的道理，比如我地势好，地处市中心就说繁华，偏远的就说远离喧嚣，宁静自然。
然后再说质量，主要说你卖的商品的优点，缺点就是贵，优点一直数出来就可以。然后看一看顾客的态度，如果顾客仍然认为你的价格比较高，接下来分两种情况，一种是有购买欲望，另一种是打探价格。这就需要自己判断了。打探价格的就不用报真实的价格了。
如果有购买欲望的顾客，那就开始用小礼物的方法收买，说本来就不赚钱，要不然送多少礼物吧，如果实在不行就降低价格，只要是控制在合理范围之内就可以。最后成不成交全看顾客那边的态度了。
我们的东西贵是有原因的，别人的东西都是想卖贵但卖的上去吗？一分钱一分货的道理难道你不懂吗？
咱们的商品之所以贵，就贵在它的与众不同上。这质量有多好不需要别人吹，你自己摸摸自己试试都知道。好的东西拿到手上就会觉得不一样，那手感比起次品的要好上千倍万倍。很多人买东西都会说东西贵，就算我把东西西打折成一半你还会觉得贵。
如果你打心眼里觉得我家商店的东西极贵，别的商店有和我这一样的商品质量什么都一样就是价格低，那么你就不会选择走进我家的商店。毕竟每个人的时间都是宝贵的，也不想浪费自己的。而现在你之所以在这里跟我砍价，就证明你打心眼里已经认可了我家的商品。只是在做一种尝试，看通过自己的努力有没有可能用最便宜的价钱买到最实惠的东西。
但我想说商品的价格从出厂都制定好了，出售的时候对每一位客户都是公平的。不可能这个给便宜那个要贵，那样的话，我们根本都不到客户的信任，那么我们的东西还卖给谁呢？
我觉得你应该把你们的东西往高端一点，往品质上去靠拢。
关于价格，这个东西是明码标出来的，是没有办法改变的，如果你临时去改变你的价格，去降低它，别人可能会以为你是故意抬高价格，会严重的影响到对你们产品的信心，会以为你们的价格本身就是虚高的。因此价格是千万不能够外出随便更改的，该是什么就是什么。
那么这个时候，就要抓住一般人“一分钱一分货”“便宜没好货”的心里，把自己的东西向高端的方向去描述，多介绍一些功能，多比较其他的同期的市场的产品，多显露出你们的不同，让别人以为，你们的价格高是有道理的才行。
市场就是这样，信息不对称，其实是有家回赚到钱的。你们的产品做的怎么样你们都知道，但是在宣传上一定要独特，避免一般货的印象。
你要证明，别人有的你们也有，甚至是更好，别人没有的你们有才行啊。
这个时候你就要跟客户讲你的产品优势在什么地方，然后列举一下其他公司同类型的产品。
跟他们说你自己的产品主要优势在和点其他公司的产品，并有这方面的缺点，而且这方面的缺点会导致什么样的危险，可能也会对他们的声誉造成一定的影响。
让客户知道多花点钱，选择你们自己的产品肯定是没有错的。
其次可以跟客户说自己的公司里还有比这个产品要便宜点的产品。
但是比起这款产品来，有哪些地方不足，当然如果你看客户是有买你们家公司的产品的意愿的，你可以适当的给他减点价，如果你没有这个权利的话，你可以向你的领导请示。
领导明确说不能讲价的情况下，你可以推荐一款稍微便宜一点的产品，跟他说效果是差不多的，只是某些地方达不到他的要求。
如果那些地方他不介意的话，就可以用这款比较便宜点的产品啦。
如果说东西太贵，你可以和他讲解一下，那东西都是物超所值的，贵一定有它的道理，看客户追求什么样的品质是想追求，高品质的东西还是低质量的，低价位的，然后把你产品的优势给他讲解出来。
贵有贵的价值，烂东西给他们他们还不要呢
