谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。所以无论如何，作为放映终端的影院就是现在炙手可热的“香饽饽”。
来源：艾维电影
3月18日下午，APP Store线上商店突然显示“稍等一下”。通常情况下，这代表着苹果即将有新品上线。果然没过多久，新一代iPad mini和iPad Air正式上架。紧接着，20日晚上，苹果发布新款AirPods。
回忆2018年苹果一口气发布iPhone XS、iPhone XS Max、iPhone XR以及Apple Watch Series 4的时候，各地苹果体验店那可真的是人员火爆。
但我们发现，尽管现在互联网如此发达，苹果自己也有N多代理，但是每逢新品上市，苹果还是十分重视自家的体验店，这是为什么呢？
没错，这就是终端市场的“魔力”，尽管已经有了代理商、经销商，但是很多企业还是纷纷布局零售商店、体验店。
这里就要说一下终端市场的重要性，任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节，甚至中断，其产品就无法顺畅的销售和信息反馈。因此，有人说“终端市场将是未来的决胜地”，谁掌控终端谁就是赢家。
而我们认为，终端市场的布局确实能够让企业获得有效而具体的反馈机制，比如说第一时间掌握消费者的喜好、对产品的评价，而这些基于价格杠杆而获得的信息，能够给企业自身的研发、定价、销售策略的制定等给予更多帮助。
同时，这种对于终端市场的重视度，不仅仅在上述企业中出现，在如今的电影行业也是比比皆是。时至今日，诸多影视公司还在纷纷布局影院这一终端市场，其背后，不是没有原因的。
提升实力，拥有更多“筹码”
近几年，关于布局终端影院这件事情，有些人疑问：影视公司为什么愿意花大价钱去收购或投建影院？即使很多影视公司在影院方面的营收都不见得能成正比。
其实，没人会做赔本买卖，这背后还是有利可图的。
目前而言，很多影视公司已经能够完成电影产业链的一条龙操作：原著创作（IP购买）、电影拍摄制作、影片宣发、电影院线（影管）直至影院门店。
这其实就是要实现作为一个全产业链公司，扩大规模拥有更多的发言权，或上市或提升实力。
为什么这么说？举个例子，现在都说宣发的成本很高，我们采访过相关宣发人员，据其透露，《新喜剧之王》的宣发费用达到2亿。他还透露之前的春节档电影宣发费各家至少都过亿了，《神探蒲松龄》的宣发费用在1亿+。
不仅如此，不少电影宣发热衷于夸张的宣传、离奇的事件和游离于影片内容之外的包装，最终导致了观众的不满和票房的扑街，导致了宣发和电影本身的错位，还破坏了行业规则和对宣发公信力的下降，也一定程度上影响了影片本身。
所以对于影视公司来说，如果自己手里有一部分影院，是不是也意味着，通过这部分直属影院排片率的掌控，能够与其他合作院线、宣发方有更多底气和谈判的筹码？
掌握更多有效的观众信息
无论是什么样的产品，最终的服务对象都是消费者，所以，消费者的喜好十分重要。
现在很多影视公司拍的电影，没上映的时候炒的轰轰烈烈，演员找的也是当下的小花小生，有的确实不怎么样，但是也有一部分看着还可以的电影“凉了”，这其中最大的毛病就是：没有抓准观众的喜好，而这就是信息反馈没有渠道或大数据掌握在别人手中。
而问题来了，影视公司怎样做才能得到最及时、最真实的观众喜好的信息呢？
所以这也是影视公司为什么想要布局终端的原因之一，只有自己手里掌握的信息，才最真实、最及时，能够知道观众喜欢什么类型、什么题材的电影，而不是以一种想当然的态度去认为观众的喜好。
只有那些对得上观众口味，赢得了观众喜爱的电影，才能在票房上取得不俗的成绩，比如说《我不是药神》点燃2018年暑期档、《无名之辈》演出了小人物的真实与感动、小成本投入收获高票房的《比悲伤更悲伤的故事》等，都是因为其对了观众的喜好，所以才能成为赢家。
当影视公司掌握到真实的数据之后，将有利于自己的下一次创作，能够为其提供更多的数据分析与依据，得到市场真实的反馈，尽管可能支撑这部分数据的影院并不多，但是对于影视公司来说也足够了。
构建成熟的电影产业链
上面我们也说了，作为影视公司，一直都致力于整个产业链的构筑，而这种投建影城的行为，也像是一种影视公司实力的验证，通过这种组织架构可以对整个产业链产生一种促进的影响。
以横店影视为例：截止2018年底，公司旗下共拥有402家已开业影院，银幕2470块，其中资产联结型影院316家，银幕1996块；2018年新开影院52家，关店2家；公司计划2019年新开影院60家，新增银幕约390块，关店5家。
我们不难看出横店影视的整个产业链中，影院作为其中的一个环节，可以说在今天已经成为了横店影视的一种象征。而且，也在为横店影视源源不断的创造营收，2018年横店影视实现票房收入24.61亿元，同比增长8.32%，其中资产联结型影院票房收入21.1亿元，同比增长5.45%，市场份额为3.73%。
现代销售的一个基本法则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。所以无论如何，作为放映终端的影院就是现在炙手可热的“香饽饽”。
影院作为一个天然的流量池，直接与观众打交道，由此可以派生出更多围绕着电影的经营想象空间，同时又具有不小的现金流，这些无疑也是影视公司追求的构建成熟电影产业链的考量。
另外，在电影主业之外，可以收获更多收益也是吸引影视公司纷纷进入的原因所在。
目前，由于新建影院增速大大超过观众人数增速，票房虽已出现增速下滑的趋势，影院主业经营压力陡增，按理说影视公司投建影院的热度应该降下来，可是实际上，根据艺恩网数据显示，自2019年开始至今，新建影院数量仍达到了200多家。之前分析的这些方面也一定程度上证明了，影院这一终端市场的重要性，由此也解释了影视公司为什么不遗余力布局影院终端的内在原因。
让你们的期待变成我们的动力，6月有你好看
由艾维影视研究院编辑出版的“现代影院”《运营实务系列——经营管理》分册，自2018年6月22日首发以来，反响十分热烈，受到了业界的普遍欢迎。大家反映，该书是国内基层影院经营管理最好的参考书之一，是行业新人运营影院的葵花宝典。
作为业内第一部较为全面涉及影院经营管理的学习资料，受到欢迎并未出乎我们的预料，说明行业的发展需要有一批思考的人、不断学习的人。
“经营管理分册”除了影院一线的朋友视若珍宝，各地行业协会、院线、设备厂商等也向我们批量采购，或作为学习的资料、或作为培训的辅助教材，或作为赠送客户的无价礼品。这些都给了我们无限的动力。我们对于大家的肯定和支持深表感谢。
为了兑现我们的承诺，该系列丛书的技术分册已进入最后的编校阶段，预计今年六月可与读者见面。
该分册承袭经营管理分册的定位和风格，将通过五大板块：电影技术基础、影院技术介绍、影院设备技术和原理、设备维护与保养、未来技术发展，旨在向影院行业的从业者，普及电影技术和设备使用与维护知识，尤其是给业内的技术管理人员、工程技术人员、放映技术员提供一个学习技术、提高技能的窗口，也给影院设备的安装、调试和维护提供指导，从而为提高设备可靠性、保证放映效果起到促进和帮助。
“现代影院”《运营实务系列——技术分册》的编撰，是艾维影视研究院所做的一系列务实创新活动之一，也是我们践行为行业发展做贡献这一初心的务实举措。让我们共同期待这本书早日与业内朋友见面，期待中国电影强国梦的早日实现!
